“Trabalhei com diversas empresas
atuando no Brasil em sua jornada 
de evolução. Estou feliz em 
participar deste Projeto.”

Dr. Holger Schiele
Prof. Titular – Technology and Procurement
Universidade de Twente

“Considero este Curso
uma excelente opção para
reciclar profissionais experientes
e preparar novos talentos.”

Fábio Zanandrea
Head of Global Procurement
OXITENO

Principais Diferenciais do Programa

Estratégias Avançadas de Compras
Discussão com Cases de diferentes indústrias e setores de atuação para analisar como líderes corporativos fazem mais com menos em Procurement e Supply Chain, agregando valor para a empresa através de Inovação: tecnologia e sistemas, processos, e no desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Redução de custos em Compras
O Programa aborda estratégias de gestão para redução de custos, sem colocar em risco aspectos essenciais dos negócios. Manter o nível da qualidade em geral, e o bom relacionamento com Fornecedores, é sempre um desafio neste processo.
Excelência Acadêmica e Profissional
O Programa é baseado em aulas ministradas por profissionais de destaque e pesquisadores com amplo know-how sobre as melhores práticas no Brasil e em outros países. Trabalhamos com Parceiros de Universidades líderes em Inovação, como a University of Twente (Holanda), USP e UNICAMP.
Projeto prático com Coaching
Os Professores convivem com os participantes durante o Programa e estão disponíveis para orientação individualizada. Durante o Módulo 2 - Strategic Sourcing - os alunos são incentivados a escolher uma Categoria e utilizar dados de suas empresas, recebendo feedback para avançar em um Projeto Aplicado.
Mudança de Mindset - Compras 4.0
A carga horária do Programa é planejada para formar profissionais com visão estratégica e profunda de Suprimentos. Mais do que apenas bons negociadores, o Programa visa a formar líderes que: entendam a nova Era de Compras 4.0, promovam mudanças de impacto, e gerem valor através da Colaboração.
Network efetivo
Entrevista prévia à admissão no Programa garante que o perfil dos Participantes seja o adequado. Nossos alunos têm em média mais de 10 anos de experiência acumulada, perfil de Gestores, e disposição de aprender e serem desafiados. A interação é constante, com exercícios e dinâmicas em grupo.
Teste TKI™ - instrumento mais utilizado mundialmente para avaliar perfis
Além de analisar estilos individuais, o Teste TKI™ possibilita identificar e avaliar tendências comportamentais em negociações e em gestão de conflitos. Oferece importantes insights sobre como cada pessoa pode aperfeiçoar suas habilidades de Comunicação e Colaboração.

Bases sólidas

Este Curso de Administração Estratégica de Compras, voltado para líderes em Suprimentos, desenvolve uma visão profunda da área, abordando diversos aspectos estratégicos:

Savings: A economia no Departamento de Compras de 1% pode ter um impacto maior na margem de lucro de uma empresa que um crescimento de 10% nas vendas.

Redução do risco da empresa na área de Compras através de
Políticas e Compliance.

Garantia de disponibilidade timing correto de bens e serviços comprados/contratados.

Inovações em processos, produtos e integração de áreas para melhorar a performance global na empresa, não apenas uma otimização setorial.

Um investimento com retorno

Estratégia e foco gerencial são palavras-chave para este Programa de formação.

Durante o Programa, serão abordados de forma profunda os temas mais relevantes e as melhores práticas globais, em 2 Módulos Independentes, mas que se complementam.

Cada módulo possui 40 horas/aulas cada e pode ser realizado separadamente. No entanto, ambos são necessários para a obtenção do Certificado.

Módulo 1

Competências Essenciais para Gestores em Compras

40hs/aula

Objetivos

Oportunidade de balanço e reflexão da trajetória profissional dos participantes, e formas de se preparar para novas dinâmicas e desafios.

Refletir sobre o papel de Compras para o sucesso das empresas, dentro de distintos posicionamentos estratégicos e diferentes níveis de maturidade da área.

Apresentar mudanças atuais e futuras decorrentes da introdução de novas tecnologias em sistemas e ferramentas para análise de dados. Transformações que promovem a migração dos esforços focados em compras transacionais para compras estratégicas.

Oferecer elementos para rotinas de trabalho colaborativo em equipes multidisciplinares, necessárias para incrementar inovações.

Discutir como os conceitos de Sustentabilidade e Compliance tem o poder de acelerar os processos de mudanças top-down, e formas de preparar-se para novas demandas do Board.

Visão Geral

Este Módulo, com 40 horas/aula de duração, apresenta importantes aspectos que fundamentam o Propósito da área de Compras, abordando Temas que se complementam.

O convívio entre participantes com senioridade e experiência em distintos segmentos, junto com professores bem preparados, facilita a reflexão acerca de novas e antigas competências.

A visão de conjunto do negócio estará sempre presente. O pano de fundo são as mudanças sociais e tecnológicas atuais, que demandam e permitem novas for- mas de lidar com a rede de Parceiros internos e externos.

Matriz Curricular

1. ANÁLISE DA CADEIA DE VALOR E O PAPEL DE COMPRAS – 8hs
Importância estratégica de Compras dentro da organização
A criação de valor através da área de Compras
Impactos de Compras nos P&L e Balance Account
Modelos de maturidade de Compras e desenhos organizacionais
As principais métricas de desempenho
Prof. Fábio Pollice

2. SUSTENTABILIDADE E COMPRA – 8hs
Ampliação do Conceito: da Responsabilidade à Inovação
Impactos, riscos e oportunidades: Matriz de Materialidade
Gestão das Relações (internas e externas)
Processos, frameworks e ferramentas: oportunidades e desafios
Visão sistêmica e modelagem de custos
Criação de valor e novos Modelos de Negócios
Prof. Eduardo Sanches

3. GESTÃO DE RISCOS E COMPLIANCE – 8hs
O poder da gestão de riscos aplicado aos processos de Compras
A gestão de riscos como indutor do processo de criação e proteção do valor
Governança Corporativa e práticas de controles
Compliance como prática de negócios
Gestão de riscos em fornecedores
Prof. Alexandre Rangel

4. ASPECTOS DE LIDERANÇA – 8hs
Conhecer-se melhor para liderar equipes de alto desempenho
Gestão da comunicação e dos conflitos com stakeholders
Noções de Neurociência aplicada à liderança, comunicação e negociação
Regulação Emocional baseada na Neurociência
TKI – Instrumento que diagnostica o estilo de negociação
Profª Adriana Fellipelli

5. MEGA TRENDS & INOVAÇÃO EM COMPRAS – 8HS
As principais tendências de Compras no ambiente global e digital de negócios
As várias faces e impactos da digitalização: Compras 4.0
Novas formas de geração de valor através da colaboração com fornecedores
Inovação em produtos e serviços, processos e sistemas
Prof. Juarez Miranda

Datas e Horários

TURMA 6 1º semestre
Aulas sexta-feira das 18h30 às 22h30; e sábado das 8h30 às 13hs
Calendário: 22 e 23/3 | 29 e 30/3 | 5 e 6/04 | 12 e 13/04 | 26 e 27/04

TURMA 7 2º semestre
Aulas sexta-feira das 18h30 às 22h30; e sábado das 8h30 às 13hs
Calendário: a definir

Módulo 2

Strategic Sourcing, TCO e Inteligência de Mercado aplicadas a Compras

40hs/aula

Objetivos

Apresentar as principais abordagens estratégicas de compras e suprimentos para todas as organizações, de qualquer segmento de mercado

Entender como está composto o Spend da organização e como identificar as oportunidades de redução de custos relevantes e sustentáveis

Conhecer as ferramentas indispensáveis para a elaboração de estratégias como: Baseline, TCO, avaliação de novos modelos de fornecimento, elaboração de RFXs, melhores práticas de acompanhamento de “savings”

Desenvolver um plano de Strategic Sourcing que acompanhe as melhores práticas e busque o engajamento dos stakeholders, e que seja adequado à realidade do negócio do aluno.

Revisão dos principais conceitos relacionados a contratos com fornecedores de materiais e serviços, incluindo cláusulas e seguimento dos acordos.

Visão Geral

Este Módulo, com 40 horas/aula de duração, apresenta novas formas de entendimento da abordagem da compra estratégica nas organizações, à luz da aplicação de metodologias comprovadamente relevantes, como as de Spend Analysis e Strategic Sourcing, bem como as principais ferramentas utilizadas para alcançar resultados relevantes e sustentáveis.

São utilizados exemplos atuais das melhores práticas a fim de permitir aos alunos elaborarem um plano de implementação de iniciativas em suas próprias empresas.

Matriz Curricular

1. METODOLOGIA SPEND ANALYSIS – 8hs
Importância da Abordagem Estratégica para as Organizações
Identificação de Categorias de gastos e Matriz de Kraljic
Alavancas de Redução de Custos
Plano Estratégico de Suprimentos
Profª Cilene Bim

2. IMPLANTANDO STRATEGIC SOURCING (I) – TCO – 8hs
Mudança de modelo mental
O que é a Metodologia de Strategic Sourcing
Conceituação e exemplos de Baseline
Análise do custo total (TCO)
Prof. Fábio Cerquinho e Profa Cilene Bim

3. IMPLANTANDO STRATEGIC SOURCING (II) – 8hs
Modelos Alternativos de Fornecimento
Implantação das RFXs – Melhores Práticas
Modelos de Processo de Negociação (mesa X eletrônica)
Implantação de acordos e garantia dos benefícios projetados
Profª Cilene Bim

4. GESTÃO DE CONTRATOS – 8hs
Legislação como fundamento dos Contratos de Compras
Principais tipos de Contratos.
Importância das Cláusulas
Cuidados na redação de RFP
Contratos para terceirização e serviços; definição das SLAs
Riscos no processo de Contratação Nacional e Internacional
Melhores Práticas
Prof. Marcelo Godke

5. IMPLANTANDO STRATEGIC SOURCING (III) & PROJETOS – 8hs
O que a área de Compras deve medir?
Diferença entre Metas, Indicadores e Métricas
Gestão de Relacionamentos: Comunicação e Venda interna
Apresentação dos Projetos dos Participantes
Planos para Implementação
Profª Cilene Bim e Prof. Fábio Cerquinho

Datas e Horários

Opção A: semana de imersão
Dias 21 a 25 de maio de 2018
Aulas segunda a sexta entre 8h30 e 18hs

Opção B: dias completos
Dias 5, 19 e 26 de outubro de 2018
aulas sextas entre 8h30 e 18hs
Dias 9 e 10 de novembro de 2018
aulas sexta e sábado (idem)

Processo Seletivo

Ficha de Inscrição

Análise de Currículum

Entrevista

Matrícula

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Público Alvo: Líderes da Área de Compras

O Curso está estruturado para líderes com significativa experiência em Suprimentos e envolvidos com a estratégia de compras, além de consultores e profissionais que desejam destacar-se.

Nossos alunos têm sido Gerentes, Coordenadores e high-potentials de empresas de médio e grande porte de qualquer segmento.

Ideal para pessoas que buscam proativamente uma reciclagem e a oportunidade de crescimento em suas carreiras.

Professores

Profissionais de destaque e pesquisadores (nacionais e internacionais) com amplo know-how sobre as melhores práticas de estratégias de compras no Brasil e em outros países.

ADRIANA FELLIPELLI

CARREIRA // DESENVOLVIMENTO // PERFIS

Psicóloga; fundadora e CEO de empresa de destaque em formação integral de pessoas e desenvolvimento organizacional. Participou de inúmeros Cursos e eventos internacionais sobre as novas aplicações da Neurociência.

HOLGER SCHIELE, MSc, PhD

INOVAÇÃO // PARCERIAS // MATURIDADE

Prof. Schiele é de origem alemã, mas cresceu no Brasil. Um dos líderes do UTIPS – University of Twente Initiative for Purchasing Studies. Além de seu trabalho acadêmico, trabalhou por 10 anos em funções estratégicas da Preussag AG e PwC. Atuando como consultor, tem prestado serviços para empresas multinacionais em diversos países.

ALEXANDRE RANGEL

RISCOS // COMPLIANCE // PROTEGER VALOR

Há mais de 20 anos auxiliando empresas no desenvolvimento e implementação de estratégias para gestão de riscos e compliance, atuando em algumas das maiores empresas de consultoria e instituições financeiras do mundo.

CARLOS LOBO

PROCESSOS // LEAN // GESTÃO DE ESTOQUES E DEMANDA

Consultor na área de Operações em empresas de manufatura e serviços. Especialista em lean e métodos ágeis. Ministrou treinamentos no Brasil e exterior para diversas empresas. Projetos de consultoria nas áreas bancária, automotiva, farma e serviços. Engenheiro mecânico pela UFRJ, Mestre e Doutor em Engenharia pela Unicamp.

CARLOS SONCIN

PLANEJAMENTO // PERFORMANCE // MÉTRICAS

Atualmente é Procurement Director da CIELO. Ampla experiência em suprimentos por ter atuado em setores como: varejo, mineração, siderurgia, cimento e serviços financeiros. Graduado em Economia pela FEA-USP, realizou MBAs em Finanças na FIA e em Supply na FGV.

CILENE BIM

STRATEGIC SOURCING // TCO// BASELINE

É autora do Livro: Manual de Aplicação da Metodologia de Compras Estratégicas (2016). Conduziu inúmeros projetos em Compras: redução de custos, reestruturação de área de suprimentos; suporte para tecnologias de e-procurement; capacitação e gestão de equipes.

EDUARDO PRESTES SANCHES

SUSTENTABILIDADE // TRANSFORMAÇÃO // SISTÊMICO

Engenheiro com MBA em administração de empresas; profissional com sólida experiência executiva e consultiva na indústria de bens de consumo. Ampla vivência na incorporação da sustentabilidade, da inovação e do analytics na gestão da supply chain.

FERNANDO LACERDA

NEGOCIAÇÃO  // MENTORIA // COMUNICAÇÃO

CEO de consultoria em gestão empresarial e RH; Diretor técnico de importadora. Mentor para processos seletivos e temas relacionados à Gestão de Pessoas. Negociador Sindical. Professor e palestrante de Negociação, plataforma Linkedin, condução de entrevistas, comunicação e feedback.

FABIO BATTAGLIA

GLOBALIZAÇÃO // LOGÍSTICA // ALAVANCAS

Profissional com mais de 20 anos de experiência focada em global sourcing, strategic sourcing, planejamento e reestruturação de compras, S&OP e distribuição. Participou em diversos projetos nestas áreas atuando em consultorias líderes (McKinsey, A.T. Kearney). Engenheiro de Produção pela USP, tem seu MBA pelo IESE Business School.

MARIA ALICE FRONTINI

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL // INOVAÇÃO // TECNOLOGIA

Profissional com mais de 30 anos de experiência focada em gestão e inovação tecnológica. Participou em dezenas de projetos de transformação em indústrias como Telecom e TI, serviços financeiros, bens de consumo e varejo. Participa ativamente no ecossistema de startups, como mentora e investidora anjo. Mestre pelo MIT, e doutora em Engenharia de Produção e Gestão Tecnológica pela USP.

FABIO POLLICE

ORGANIZAÇÃO // CADEIA DE VALOR // ESTRATÉGIA

Atua como Diretor de Supply Chain na UNILEVER Brasil; onde ocupou posições de liderança sênior em Compras, Manufatura, Planejamento, Engenharia, Inovação e Qualidade, tanto no Brasil quanto no exterior. Engenheiro Elétrico pela UNICAMP, e Mestre em Engenharia de Produção pela Poli USP.

GRAZIELA MERLINA

IINOVAÇÃO // COLABORAÇÃO // NOVA ECONOMIA

Engenheira com Mestrado em Comportamento Organizacional. Atua há 20 anos em consultoria de gestão e desenvolvimento organizacional e ativista do uso do gamification como processo de aprendizagem. Coach e facilitadora de grupos de liderança e co-criação de modelos de negócios em rede.

JUAREZ MIRANDA

MEGATRENDS// ANALYTICS // REESTRUTURAÇÃO

Executivo de Supply Chain & Compras e Desenvolvimento de Negócios com mais de 15 anos em posições sênior com responsabilidade por América Latina, especialista em Transformação de Supply Chain e Global Sourcing. Atual gerente geral de suprimentos da AMIL – UHG Brasil.

MARCELO GODKE

CONTRATOS // SLA // DISPUTAS

Sócio e fundador de escritório de advocacia, com mais de 20 anos de experiência profissional, notadamente em contratos comerciais, operações financeiras e fusões & aquisições. Mestre em Direito pela Columbia University School of Law (NY– USA); está em fase de conclusão de doutorado na Universiteit van Amsterdam (Holanda).

RICARDO MORAES

PROJETO // LEAD TIME // STAKEHOLDERS

Atual CEO da Metroll, empresa que faz gerenciamento de projetos. Lidera times multidisciplinares incluindo: diretores e gerentes de diversas áreas, consultores e terceiros. Profissional com 20 anos de atuação em empresas como: TV Globo, GPA, Microsoft, Raia Drogasil, Shell, Natura, Renner, Santander, Mapfre, Kroton.

FÁBIO CERQUINHO

PESQUISA APLICADA // MINDSET // ATITUDE

Professor Responsável Acadêmico pelos Cursos de Compras da FIA. Mestre e Engenheiro de Produção POLI-USP. Doutorado em Economia pela Universidade de Navarra (IESE Business School). Faz parte do Conselho do ICCB – Instituto Capitalismo Consciente.

NUNO FOUTO

COORDENADOR

Professor da FEA-USP. Doutor em Administração FEA-USP. Engenheiro de Aeronáutica ITA.

Investimento e mais informações

Preencha seus dados para fazer o download do programa do curso e seus módulo e também receber mais informações.

Sobre o investimento, consulte a secretaria do curso.

Desconto para pagamentos à vista;
e para 3 ou mais participantes da mesma empresa.

Telefone: (11) 3818-4024
Responsável: Marisa Cavalcante

Local: nossos cursos abertos são realizados na sede da FIA em São Paulo:
Avenida Paulista, 302

Além de Administração Estratégica de Compras em 2 Módulos independentes e complementares com 40hs cada um, temos diversos Cursos Temáticos (entre 8 e 24 horas de duração).

Para Cursos customizados e in company, consulte a Coordenação.
Prof. Fábio Cerquinho:  fabioce@fia.com.br

Apoio

  • Após mais de 20 anos trabalhando na área de procurement em empresas multinacionais, no Brasil e fora do país, a participação no módulo 1 do curso me propiciou vários insights e reflexões, além da introdução de novos conceitos, trazendo com isso muitas oportunidades de aplicação prática no mundo real das empresas.

    Marcelo Colasurdo (São Paulo)
    Marcelo Colasurdo (São Paulo) Global Sourcing Director - Avon Products
  • Hoje todos precisamos nos reinventar. O curso de compras na FIA foi fundamental para trocar experiências e me atualizar, para conhecer novas tendências e o que o futuro espera de um profissional da área.

    Vivian Nicolini (São Paulo)
    Vivian Nicolini (São Paulo) Consultora de Compras Global - Atento
  • O curso apresentou professores com carreiras consolidadas no mercado e os demais alunos possuíam posições de liderança em suas empresas, possibilitando uma grande troca de experiências. Melhor curso que já realizei voltado a Compras.

    Luiz Rodrigues (São Paulo)
    Luiz Rodrigues (São Paulo) Regional Supply Chain Manager – Exterran oil and gas
  • Nossas atividades são pensadas para oferecer uma reciclagem ágil e com profundidade para compradores profissionais, e assim atender as empresas na sua jornada por maior maturidade em Procurement. Estamos empenhados em apresentar novas tendências e tecnologias de uma área cada vez mais estratégica.

    Prof Fábio Cerquinho, PhD
    Prof Fábio Cerquinho, PhD Diretor acadêmico e coordenador
  • Recomendo o curso da FIA, o qual proporcionou excelente troca de experiências e reciclagem de boas práticas.

    Marcelo Esgrignoli (São Paulo)
    Marcelo Esgrignoli (São Paulo) Gerente de Compras – Oxiteno
  • A minha expectativa era bem alta, e felizmente o Curso as superou. Foram 10 dias incríveis. Super recomendo!

    Isis Toledo (Joinville)
    Isis Toledo (Joinville) Procurement Coordinator - Docol Metais Sanitários

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